独立站推广人员提成

第一种：刚起步的小站 – 按“毛利润”分段提
毛利润 = 销售额 – 产品成本 – 物流 – 广告费（只算直接投放费用）
别把房租、你工资、工具订阅费都塞进去，那是老板的成本。
提成比例：5%–10% 分段。
比如毛利润低于2000美金提5%，超过部分提10%。
好处是推广人员会主动控广告成本，因为影响他自己的钱。

第二种：稳定出单的老站 – 按“销售额+ROI红线”双考核
给一个保底提成，比如销售额的2%，但必须同时达成ROI≥2.5。
如果ROI低于红线，这部分销售额不算提成。
这样既鼓励冲量，又防止乱烧钱。

第三种：团队很小、不想算太细 – 按“单条广告盈利”直接抽
让推广人员自己负责一组广告系列。
每条广告盈利（收入-产品-运费-广告费）后，拿出20%–30%直接分给负责的人。
简单粗暴，员工看得懂，老板算得清。

还有两个容易吵起来的坑，提前说清楚

• 自然流量带来的订单算谁的？我建议：不算推广提成。自然订单归公司，推广只认他后台能拉出报表的渠道。

• 退货怎么扣？当月提成先按全额发，下月从提成里扣回退货部分。否则员工会故意发烂货冲业绩。

最后说一句招人留人的大实话
不要只给低底薪+高提成，那样招来的全是赌徒。
也不要高底薪+象征性提成，推广会躺平。
比较舒服的是：底薪够生活（比如当地平均工资的70%），提成上限不封顶。