S1
独立站上线一年，自然流量还是个位数
收录、站点结构、内容三件事至少坏了两件。先做审计，别急着买外链。国内站可以对照 百度seo 的基础逻辑先排查抓取与收录。
服务商对比 · 自建 / 外包 / 混合
谷歌seo服务商
自己招人，一年人力成本二三十万，还不一定招得到；随便外包，三个月后只剩几张排名截图。
我们是秒速排。先把三种模式的钱、人和风险摊开算清楚，再决定这单签不签。
不承诺具体名次。排名受站点基础、行业竞争与算法更新影响，我们对诊断结论、执行过程与可核查的交付负责。
- 01 三种模式总账 自建、外包、混合的启动周期、现金投入与可控性，放进同一张对比表。
- 02 服务商类型甄别 代理转单、个人接单、技术团队，五个问题问出谁在真正执行。
- 03 报价结构拆解 诊断、内容、技术、外链、多语言分项核对，避开低价后加价。
- 04 考察清单与验收 12 项考察问题、5 个验收口径，签约前逐条打勾。
Pain / 症状自查
你可能正卡在这六个地方
先别急着比价。下面六条里中了两条以上，问题通常不在服务商，而在你还没定清楚要买什么。
S2
每月收到一张排名截图，询盘没变
截图不是交付物。你要的是流量结构、落地页与询盘来源的可核查数据，而不是某一天的某个词。
S3
关键词全是行业大词，首页清一色十年老站
词选错了。预算再足也是陪跑；先切采购意图明确的长尾，再回头打大词。
S4
英文站是翻译软件出的，产品页只有参数表
内容不解决采购决策。谷歌没有理由把一个只堆参数的页面排在选型指南前面。
S5
自己招了一个 SEO，半年还在改标题
一个人扛内容、技术、外链不现实。自建团队的成本，被低估在招聘周期和跨部门协作上。
S6
三年换了两家服务商，每次都从零开始
没有文档与数据交接。换服务商等于重启项目，账号权限和内容资产必须留在自己手里。
Method / 模式选型
自建、外包、混合：三条路怎么选
没有绝对优劣，只有阶段匹配。先看总账，再看每一种模式的执行细节与坑。
对比表 · 一张表看完三条路
| 维度 | 自建团队 | 外包服务商 | 混合模式 |
|---|---|---|---|
| 启动周期 | 2–4 个月（招聘 + 磨合） | 1–2 周 | 2–4 周 |
| 首年现金投入 | 高 薪资 + 工具 + 内容 | 中 服务费 | 中 1 人 + 部分外包 |
| 内容产能 | 低 受单人产能限制 | 中 看排期 | 高 外部产能 |
| 技术改站 | 需内部开发配合 | 通常包含 | 内部把关、外部执行 |
| 数据与资产归属 | 自有 | 需写进合同 | 自有 |
| 可控性 | 高 | 低 | 中高 |
| 适合阶段 | 页面 500+、询盘稳定 | 0–1 起步、要速度 | 内部有 1 名懂行人 |
表中“高 / 中 / 低”为相对比较，具体以你的站点规模、目标市场与团队现状为准。
表格可左右滑动，查看完整的四列对比。
自建团队：买的是可控，不是便宜自建
做什么招 1 名 SEO 负责人，配内容（可外包写手）与技术（前端 / 开发支持），内部定关键词与验收口径。
判断标准月均自然询盘 ≥ 30 条、页面量 > 500、有持续内容产能，自建才开始划算。
常见坑把“会发文章”当 SEO；招聘周期 2–4 个月，期间项目停摆；单人离职即断档。
纯外包：买的是速度，防的是黑箱外包
做什么把诊断、关键词、内容、技术改动、外链打包给一家服务商，按月或按阶段付费。
判断标准能说清执行人是谁、每周产出什么、数据给到哪一层（GSC / GA 或 Bing Webmaster 原始权限）。外贸站还要看对方是否真的在用 必应seo工具 做收录监控。
常见坑销售签单、新人执行；承诺固定名次；外链来自批量站群；合同不写验收指标。
混合模式：内部管策略，外部买产能混合
做什么内部 1 人管关键词策略、内容审稿与数据；外部负责内容生产、技术优化与外链资源。
判断标准内部有人能判断“这条内容能不能发”；外部按篇或按阶段结算，数据权限留在自己手里。
常见坑内部没人懂，混合变成两头空；内外口径不一致，重复改同一批页面。
服务商类型：四种形态，五个问题分辨甄别
做什么分清渠道代理（转单）、个人工作室、技术型团队、全案营销公司——交付深度差别很大。
判断标准问①谁执行 ②上月交付清单 ③给不给 GSC 权限 ④外链来源举例 ⑤出问题谁负责。答不上③④的，基本可以排除。
常见坑案例截图无法验证；报价单只有总价；合同主体与收款方不一致。
报价结构：一份报价单该拆到五层报价
做什么拆成诊断费、内容费、技术优化费、外链 / 资源费、多语言本地化费，逐项确认单价与数量。
判断标准每一项都有“数量 × 单价 × 交付时间”；增项提前写价；不按排名位置计价。
常见坑低价入门 + 后期加价；把外链打包成“资源费”不说明来源；按词收费却不管竞争度。
Process / 合作流程
从诊断到交接，五步走完
不先卖套餐。先把站点看明白，再决定你是该自建、外包，还是只补一块产能。
- STEP 01
免费站点诊断（1–3 个工作日）
看收录、结构、内容、外链与竞品，给一页结论：能做什么、先做什么、哪些不必做。
- STEP 02
模式与预算匹配
按你的阶段和内部人力，给出自建 / 外包 / 混合的建议与预算区间，把各自风险写清楚。
- STEP 03
关键词与页面地图
按采购意图分层，落到具体 URL：哪些页面改、哪些新建、哪些直接放弃。外贸站同时规划必应与谷歌的收录差异。
- STEP 04
90 天执行与月度复盘
技术修复、内容上线、内链与外链同步推进；每月一份可核查的数据复盘，不用截图交差。
- STEP 05
交接与能力沉淀
文档、账号权限、内容模板、验收口径全部移交。你随时可以自己接手，这也是我们敢让你比价的原因。
Cases / 匿名案例
两个英文站，数据怎么变
外贸与 B2B 的谷歌 / 必应项目，客户名已隐去，指标取自 Search Console 与 Bing Webmaster 后台。
工业阀门出口站：先修结构，再谈内容
起点：域名 3 年，产品页 60 个，收录 210，月自然询盘 2–3 条 做法：重构产品分类 URL，补 18 篇选型与应用文，修内链与结构化数据
非品牌自然点击（6 个月）+186%
Top10 关键词0 → 12
月自然询盘2–3 → 9–12
包装机械新站：必应先破局，再复制到谷歌
起点：新站 8 个月，收录 96，必应几乎无曝光 做法：先做必应收录与站点结构，产品页重写 24 个，补案例页与应用场景页
页面收录（5 个月）96 → 640
必应自然点击+240%
必应询盘占比31%
以上为个案，已隐去客户名称，数据取自项目后台；效果因站点基础、行业竞争度、内容产能与配合度而异，不构成对名次、流量或询盘的承诺。外贸站常忽略必应，实际上 必应seo 在欧美 B2B 里的投入产出并不低。
Pricing / 报价逻辑
不谈单价，先谈你怎么买单
这个行业没有统一价，只有计费方式。先确认用哪种方式付费，再谈数字，能少踩一半的坑。
月度服务费
按投入人力计（策略 / 内容 / 技术 / 外链），适合长期做自然流量、需要稳定排期的团队。
阶段项目制
按诊断、改站、内容批次分阶段验收付款，适合先验证方向、再决定是否放量。
底价 + 浮动
低底价加达标浮动，听着划算，但“达标”口径最容易扯皮。签之前把引擎、地区、周期写死。
按内容 / 页面计
按篇或按页结算，适合内部已有策略、只缺内容与技术产能的团队。
- 语言数量
- 站点页面量
- 行业竞争度
- 内容产能
- 技术债
- 外链资源
- 是否本地化
- 交付周期
同一句“做谷歌 SEO”，10 个页面和 800 个页面不是一个价，一个语言和五个语言也不是。预算怎么在国内推广与自然流量之间分配，可以参考 百度seo推广价格 的拆解方式；我们报价前一定先看站点与关键词，再给分项清单。
想要一份能拿去对比的报价？把域名和目标市场发给我们，48 小时内给分项报价与执行排期，含哪些做、哪些不做。
索取定制报价FAQ / 常见问题
签约前最常被问到的八件事
你们能保证排名吗？
不能，也不承诺名次。任何承诺固定名次的说法都需要警惕。我们能承诺的是：诊断结论、执行清单、数据权限和按月复盘；排名受站点基础、竞争度与算法更新影响，效果需要按季度看。
自建团队和找服务商，哪个更便宜？
短期看外包便宜，长期看页面量与内容产能。页面 500 以上、月询盘稳定在 30 条以上时，自建或混合的边际成本更低；起步阶段纯外包更快，也更容易验证方向。
服务商报价差三倍，差在哪？
通常在执行人级别、内容是否原创、外链来源、是否含技术改站、数据是否透明。报价明显低于市场价的，多半在内容和外链上省，后期返工的成本更高。
谷歌SEO多久能看到变化？
技术修复与收录一般 2–6 周有反应；关键词排名和询盘通常按季度评估。新站、竞争激烈的行业更慢，需要内容和时间累积。
你们做英文站吗？中文站和外贸站有什么区别？
做。英文站更依赖内容深度、页面结构与外链质量，中文站还要考虑百度与必应的收录差异；多引擎的差异可以看 谷歌seo 的说明。想自己接手，也可以先看 百度seo怎么做 的步骤。
合同里应该写哪些验收指标？
收录量、目标页面索引率、非品牌自然点击、Top10/Top20 关键词数量、询盘来源。不要只写“排名提升”，要写清引擎、地区、设备与统计周期。
你们会接手别人做了一半的站吗？
会，但先做交接审计：账号权限、历史改动、外链来源、内容资产。没有文档的项目，前 2–4 周基本都在补课。
合作三个月没效果怎么办？
先分清是执行问题还是判断问题：诊断口径、关键词选择、内容质量、技术阻碍。阶段验收不达标，按合同调整或终止，数据和文档全部移交。
WECHAT / 微信
加微信，发站点诊断
897569356
也可以在微信里直接搜索这个号码，备注“谷歌 SEO”，我们会先看站再给建议。